二零二四年，这些外贸市场赶紧开发，很多人做最后一个时差，换车又换房。第一，东南亚国家。从海关公布的数据看来，中国对东南亚出口稳步增长，尤其是电子 体验，起一张诉求量很大的产品。第二，中亚国家。中国的服装、日用品将在中亚热销，中亚也是目前外贸企业值得开发的市场。第三， 中等国家。中等市场大家有目共睹，但是中等地区局势不太稳定，先以外贸人把重点。防晒杀他、阿兰丘等国家。第四，拉美国家。巴西某些个等国家对中国的日用品、零配件等产品需求量很大，这也是大部分外贸工商要做的产品。 整次走，吃肉和糖少不了，一带一路沿线也是一个重点。二零二四年，你打算开发哪一个市场呢？在评论区告诉我。
海关总署公布最新数据：中国2023年前7个月，出口13.47万亿，同比增长1.5%；广东今年前7月出口创历史新高3万亿，增长3.1%，广州增长8.1%，7月出口4473亿；其中民营企业出口占比60.3%，对我国外贸增长贡献率达80.8%！#跨境电商 #外贸#出口#2024年创业#阿里巴巴国际站
二零二四年中国外贸出口还能做吗？只要你把这条视频的数据研究琢磨几遍，你一定可以知道答案。我们通过海关总署公布的数据可以看到，从一九七八年中国改革开放截止到二零二零年，中国出口的一个贸易总额是增长了一千倍， 到二零二零年的一个出口的总交易额的话达到了十八万亿。然后我们看到二零二二年出口的话接近二十四万亿，这么大的一个体量之下，他同比增长还可以去到百分之十点五。 然后中国在二零二三年就在今年的这种前面七个月出口的话接近四万亿，然后增长的话是一点五。然后就我们广东来说，二零二三年前面七个月出口的话，创了历史的这种一个新高，突破了三万亿，增长的话是 是跑赢了全国啊，达到了百分之三点一。广州增长是跑赢了整个广东，增长的话是百分之八。所以广州的话做外贸出口的话，其实是非常有优势的。然后七月份就出口了广州，他就出口了四千四百七十三亿 啊。然后广东有进出口的，实际的一个企业十一点三万加同比增长的话是百分之八点九，迷你企业出口就占比了百分之六十，然后迷你企业对我们中国的外贸增长的一个贡献率 占比的话是百分之八十八点八。还想了解什么？跨境电商资讯？评论区留言。
做外贸还有机会吗？大家好，我是你们的跨境贸易顾问丽丽啊，做外贸是不是还有机会？在二零二三年出口形势严峻的情况下，其实这个话题被身边很多人都频繁讨论到。那么我的结论是，我个人认为啊，外贸在今天以及在未来仍然是一个非常好的赛道，机会很多。 为什么这么讲啊？首先因为我其实还是身处在外贸这个行业，我对这个行业是很乐观也很坚定的相信的。那我有以下三个方面的原因啊。 第一个就是世界是需要我们中国产品的，从全球货物整体的供给和需求来看，中国制造的产品仍然在世界市场上拥有我们独特的一些优势。除了一如既往的我们有性价比这一块的优势，中国制造呢，在科技端，在工艺端，其实在创新端也在不断的向上突围。我们稳定的产业 带丰富的供应链，使得我们的产品其实在很多的海外市场都是他们买家的首选。所以长远来看，在经济全球化的这个背景之下，中国作为制造大国，作为世界工厂，其实供应全球的这种格局也不会发生改变。 第二就是啊，外贸数字化时代为我们带来了更多新的一些机会啊。疫情三年催化了线上的外贸 跨境电商赛道的增长，目前是势不可挡的一个趋势。今年十月份呢，中国国家经济交流中心就预测到，二零二五年，全球有接近八成 b to b 的成交会去转移到线上。那为什么跨境电商的增长如此之迅猛呢？我们可以来分析一下啊， 像疫情三年，海外客户购物习惯其实改变了非常大啊。美国像举例，以美国为例， 在疫情之前，美国的电商渗透率在百分之二十左右，而在疫情爆发之后的短短一年时间，他们的疫情促使这个哦电商渗透率到了接近百分之三十二。这一年的时间完成了他们过去十年才能达到的电商渗透率这块的积累。 第三，外贸出口的政策和我们的整个技术条件都已经非常成熟了。嗯，在政策方面，国家其实一直有鼓励我们的企业去做 产品和品牌的出海。今年四月二十五日，国务院办公厅也发布了关于推动外贸稳规模优结构的意见，多举措去助力企业出口。再比如，国家推广跨境电商 b 出口试点，降低了我们通 关节、会退税等环节的门槛，让退税通关的速度更快。举例，以前我们粗口 退税的话，其实是需要去准备纸质的单据的，一单出口的生意大概要准备十几页这样的纸质单据。现在海关推出的无纸画通关政策，直接线上就能智能录单，非常快，可以完成啊，线上的一些申报 啊，完成报关通关的所谓的流程。另外呢，其实外贸平台相关的基础设施已经非常健全了。曾经复杂繁琐的出口 啊流程其实已被一再简化，我们的门槛和风险也被一再的降低。我相信我讲的这些被啊，我们的外贸人 其实能很深刻的感知到。当然呢，其实在机遇的同时，如今去做外贸也会碰到很多的风险和挑战。复杂的国际局势啊，全球供应链的重构、跨境的资金风险、货物运输以及我们营商文化的差异等 啊。但从长远来看，出海依然是中国企业的好的选择，甚至对很多企业来讲是必然之举。
二零二四年啊，就算你挤破脑袋，也一定要钻到这四个行业里，不敢说肯定会一夜暴富哈，但是绝对能翻身。 而且呢，我认识很多有钱人，都已经开始布局这个事了。所以说呢，宝贝们哈，哪怕你现在有三急，也给大姐忍忍听。大姐讲完听完了之后呢，你就赶紧去干，否则我后面说的话，我估计你可能会跟不上节奏。接下来呢，我就讲一些成本相对来说比较低，门槛呢，也不太高的事。 现在呢，真的是基本上谁干谁都能拿到结果。当然了，我肯定早就在偷偷的干了。因为呢，我本来就是一个商业嗅觉比较敏感的人，我能白手起家到现在创业十五年的公司老板就能说明一切了。 所以现在呢，我跟大家分享一个顶级的干货。这条视频呢，你也一定要看完。如果说明年你再去干的话， 我觉得你可能会后悔。你今年干的话，今年年底你给我评论区来谢谢我就可以了哈。如果说现在，哎呦，我不想看，我划走，那也无所谓。宝贝，其实恭喜你，就错过了一个比较好的一个机会，尤其是最后一个，谁干呢，谁能拿到大结果。 第一个呢，就是短视频的剪辑手，基本上不看学历，什么拍摄啊，剪辑呀，文案啊，包括账号运营这些呢，普通人基本上逻辑性弄清楚就可以 才能呢。跟着很多大佬去学一些为人处事啊，还有一些业务，每天讲，你跟他在一块，然后他肯定会教你很多东西的。而且你长期跟大佬在一块的话， 除了学这些知识文化之外，大佬的赚钱逻辑你也七七八八能感受到了。还有他的圈子，我告诉你哈，其实啊，圈子才是最重要的，很牛。 你自己去看一下，互联网上那么多大佬大咖大 v， 他们的账号，都是这些背后的剪辑手在做的。我跟你说哈，这一块绝对是非常非常大的一个需求量， 再加上现在很多企业短视频老板都在做 ip， 这些需求都在增长，所以在明年一定是一个爆发期。我做短视频五年了，我买过太多的课程了，我自己呢总结出来了一套经验，可以直接发给你，直接放评论区自取哈。 第二个行业是什么呢？就是给博主他们啊，去直接做直播切片，像什么疯狂小杨哥，大家都知道，人家一场直播差不多有个 几个小目标的这种，这个行业绝对是能起飞的。那现在呢，小杨哥的切片授权呢，也已经开了，每个普通人都可以去做，你只需要去剪辑他直播中的一些片段，然后挂上个小黄车。我告诉你，这些年 啊，就是谁有流量，谁就是能成王，小杨哥就是扛把子，对吧。我之前呢认识一个朋友，他不声不响的干这事，我这才知道小杨哥切片，其实他一个月可不少赚呢。 很多人问哈，这么好的事，你怎么会跟我说呢？我只能告诉你，因为这个事啊，每个人都能干，不是我告诉你的，而是别人的都知道这事了，可能只有你没干而已。 第三个呢，就是二零二二年九月份才新出来的，呃，刚刚出来一年吧，市场大概覆盖率有个几十个国家的一些平台，很多行业的大咖呢，也都在效仿他去做。刚开始门槛也不高，叫做跨境电商全托管。 开一个店铺，然后用电脑呢把商品图片传到店铺里面，他们呢会派一个巡视员过来，然后看哪些商品好卖，根据他们后台大数据，让我们呢备个十件八件货，放到餐 库里，他们去卖。卖完之后呢，开单之后运到国外去。呃，客户有什么问题，老外有什么问题呢，他都直接来解决。这些问题就是货到了仓库之后，不需要我们来管，这叫全托管。那这种生意呢，就属于我知道，而且了，可能有可能你还不知道这事呢。 其实二零二三年啊，有很多行业都发生的天翻地覆的变化，大家呢不如就多了解一些这方面的事。然后呢，多了解一些新鲜事，免得像 etc 已经装上了。然后收费员小姐才反应过来，自己下岗了，没饭吃，哭着喊着上有老下有小。那能咋办？ 我把这些我知道的呢，可能你不太知道的商业模式呢，我都写在我生意经里，包括呢我怎么选行业前进的方向，还有我这几年看好的一些方向和赛道吧。从月薪一千五到公司老板的一个经历，我也都写在里边。的。项目我都放评论区了，自己看吧，格局大是有小的，关注大明。
今天有粉丝问我，如果想在二零二四年做外贸，现在开始会不会太晚？当外部环境不好的时候，我们怎么赚钱？就算在最不好的时候，也还是有人做的好，有人在挣大钱的。那这个人为什么不是你呢？对吧？ 外部环境其实是一个动态均衡的状态，环境不好，新入局的自然就会比较少，很多人都在转行，竞争对手也在减少。如果你现在再不做，可能就要错过最后的机会了。所以这个时候选择可靠的外贸平台就显得非常重要了。 又有粉丝问我，那我该如何选择一个可靠的平台呢？肯定是需要选择一个大家熟知的平台了，对，最起码对你会有一个保障。阿里国际站成立于一九九九年，到现在已经二十四年了。不会英语，没有经验的新手也不用担心。想要加入，你只需要联系当 的客户经理，了解入驻详情和优惠政策。在阿里国际站官网注册账号并填写基本信息，根据自己的需求和预算选择合适的会员套餐，并支付相应的费用。完成支付后呢，阿里巴巴的客户经理会进行实地的认证， 完成后即可自主选择开通时间，网站就可以正式上线运营了。机会一直存在，关键是看你怎么做。想要赚钱，想要靠谱平台，点这里！
现在才开始做外贸，还好做吗？你们有没有发现，只要一个行业内卷很严重的时候呢？就很多人出来说这个行业很赚钱，就比如说我现在做这个外贸。哈。十年前做外贸确实也是蛮赚钱的。身边很多人呢，做外贸也赚了钱，也十分低调啊。突然买车买房，你还不知道他是做什么生意的，你 当面问他呢，他也不会告诉你，或者顶多委婉的跟你说一句，最近跟朋友做了点小生意。现在你问那些做外贸的，别说做哪个平台了，就连他卖什么产品， 怎么做的，都一五一十很清楚的告诉你啊，不怕破产你就去做吧。那外贸这两年呢，内卷其实也十分严重啊，尤其我们这些做平台，阿里国际站的大卖家呢， 卷方案，卷广告资源，中等卖家呢，就卷这些广告付费点击啊，小卖家就卷价格了。客户呢，也越来越难伺候。就譬如说 我现在卖这个机械设备，前段时间接了个订单，一千多美金的客户吧，足足跟进了三个多月。客户好不容易在平台同意下单付款了，要求我们呢先打样测试完，证明这个机器呢，是能达到他的要求啊，才能安排发货。好不容易呢，我们也费了很大劲跟供应商对接， 打完样发视频给客户，客户不满意啊，要多次调整好。我们调整了很多次，客户还是不满意。那当然，其实不是我们的原因啊，只是客户一直一想着花一千多美金就要达到一万多美金的效果，那一千美金好不容易，其实也就赚个几百块钱。 哎，如果我们强行发货给买家，还威胁我们要给我们差评退款呢，也要我们承担手续费啊。那为了维持店铺的正常经营呢？不要因小失大，最终还是给客户退款吧。 还折腾了几个月的时间，还要搭进去给供应商打样的费用。你说客户为什么可以做到那么理直气壮，难道我做错了吗？
哈喽，大家好，兵哥要来了，二零二四年的寒冬真的要来了。今天啊，咱们就聊一聊二零二三年。传统外贸行业。今年真的是惨不忍睹，包括国内的各行各业也基本上也差不多。人们以为吧，这个疫情之后 要大干一场。如今啊，也这个十一个月过去了，可能有一些生意还不如疫情以前。疫情这几年，其实做传统外贸行业的争议算还算是如火如荼， 货贷也赚的也是盆满钵满。疫情严重期间，中国也发挥了中国的世界工厂的优势。疫情后呢，这个美元也加息，各种递员政治对这个外贸的发展是雪上加霜。中国的传统加工业 已经被这个东南亚、印度这低成本的人力挤压，未来的外贸这个生意何去何从？我们是从二零零九年开始做这个跨国出口的生意， 做了大概有十多年吧。对于前些年赚信息差的生意，我觉得未来二零二四年 会越来越难。呃，如果今年不开始转型，或者有这个新的模式上的创新，可能这个两三年，未来的两三年都会被淘汰。我们从二零一九年开始也意识到这个危机， 跟着就跟着这个天津市商务局跑这个二手车出口的项目。二零二零年呢，开始做二手车，在很多平台投入了好几十万，这来了很多客户。但是呢，客户只要一些什么呢？合资品牌 的燃油二手车。中国的二手车根本没有什么优势。像日本、韩国、美国的车，在东南亚、非洲二手。二手这个市场非常成熟，价格又低，车况又好。 我刚做上二手车这个生意的时候，感觉发大财了，中国可能有十几二十亿的这个市场要去做，但是呢，进来才发现没有想的那么简单。中国二手车在二零二零年的时候还是比较保值的。 我中国真正的二手车并没有优势，在当时感觉到晴天霹雳，前期反正也投入了几十万，感觉也要打水漂了，后来一看也不行，这样也不行。我们就深入研究了中国的常用车， 像一些大型的自卸车，重卡运输车，咱们中国还是很有优势的。后来呢，我们就转战做乘用车，每天基本上就是跟汽车修理工，大车司机，一些收车的贩子打交道，周车整改， 把车发往非洲还不错。后来呢，中国的二手车感觉就是说这种乘用车，大型的车，我们还是做不出来量。又去研究了这个二手新能源车的出口，现在做的二手新能源车的出口的量还可以。 总之呢，反正市场是瞬息万变，我们呀要跟上市场的脚步去调整，这能才，这样才能立于不败之地。没有所谓的生意寒冬，也没有所谓的内卷行业，只有我们 的经营方式要不断的要创新，只有不断的创新，不断的迭代，才会在这个寒冬的生意圈里摩擦出动人的火花。加油外贸人！
二零二四年的跨境应该怎么做规划？拼多多的市值呢？超过了阿里亚马逊，在吸引了和多多的夹击之下，把服装类目佣金降下来了。 tiktok 美区小店 以肉眼可见的速度在增长。亚马逊和威范的大卖们纷纷把独立站作为二零二四年的一个重点培养对象。很多传统外贸的老板也开始直接跳级了，布局独立站，还用上了 plus 做 beauty 的分销， 信息差呢，是不是有点可怕，很多人呢，都不知道什么叫 plus。 更加有趣的是呢，朱迪姐的粉丝中呢，有相当一部分已经财富自由移民到美国了，想找个赛道做一下啊，充实一下无聊的生活啊。夸张了哈， 问朱迪姐应该怎么做？阿静这里面呢，每个人的处境都不一样，路径呢，自然也是不同的。今天呢，朱迪姐呢，就给大家好好讲一讲。 如果你最近要静下心来，认真的盘一盘二零二四年或者是未来三年跨境的规划，这个重点到底要放在哪里？应该怎么做啊？今天就给大家提一下四个字，两个词。第一个呢，就是方向， 第二个呢，就是效率。我们先说方向，这老话说呢，方向不对，一切白费。论勤奋呢，我们中国人算是很拼了，从大人到小孩， 这个我相信大家都有体会啊。所以只要方向对，都会有结果的。跨境呢，是个容量很大，同时又很宽的赛道，如果想要做好呢，必须知道这三个维度。 第一个维度到底要做哪个国家的跨境，跨到哪里去啊？进口就不说了啊，我的视频呢，讲过很多遍，你就做美国， 美国和中国是一样的，是统一的大市场。大字啊，有汇率差，虽然未来三年有人民币升值的预期，但是汇率差仍然还在。具体升值之后，我们的策略到时候再说，今天就不多说了。 回归正题，我这个频道呢，都是有经验的老司机，这一点呢，他们特别清楚。第二个维度，就是选平台还是独立站。要我说呢，成年人的世界，选什么呢？你就都要两条腿走路。但是呢啊，有，但是 很多平台的产品呢，独立站他不能做九块九美金的牙刷，袜子，毛巾纸杯啊，这些都做不了，就算是你零售价二三十美金啊，其实也别想很难做。做平台的逻辑呢，是消费者信任的是平台。做独立站的逻辑是，消费者要信你包装出来的网站和产品。因为在国外 外呢，核心是美国呢，有独立站的文化和信用体系啊，他不担心你呢，不给他货。如果你的产品客单价高，或者呢有强复购的属性，就适合做独立站。 你说独立站要广告费怎么办？要建立信任怎么办？关键是还要赚钱怎么办？好难啊。有这个疑问的话，那你就加入朱迪姐的跨境俱乐部，一对一的帮你分析产品和市场啊。不要纠结。 第三个维度，你自己的优势是什么啊，到底有哪些，根据这些来确定方向。就像前面讲过，如果你有美国身份，自己的产品没有优势，或者不想做原来的产品，你可以做 etsy 这个平台呢，国内的人和公司都做不了了，利润又高，这个就是优势。别在我的评论区谈什么政治啊，乱七八糟的东西啊，真人官网 九游会AG和那些都没有关系。如果你研发能力特别强怎么办呢？昨天有个老板做美容仪的啊，不管是 外形还是功能都很在线啊。倍率呢，可以做到二十和三十啊。这么大的空间就搞独立站，也没有人会奉你的店稳稳当当的耕耘。还有复购独立站，暴力产品的机会呢。其实还有很多啊，需要你自己去分析和观察。 如果你是大家居的工厂啊，有家居产品，或者是有不花钱的货源啊，工厂是老爸的，那必须做威菲尔。还有啥好想的呢。不过有些老板呢，喜欢薄利多销， 自己又搞的定货源，不懂营销，那就搞各个平台的全托管。亚马逊到底还搞不搞呢？机会呢，都是留给那些产品迭代和升级很在行的老板，擅长在红海中找到大蓝海。 说了以上这几种情况呢，可能还没说全啊。你看看自己想走哪一条路啊，想不明白的拿不准的，我们可以一起交流讨论。第二个呢，就是效率。 方向对了，你要比别人效率高。什么叫效率高呢？第一个维度啊，也是最简单的方法，就是定价高，倍率高。一百人民币成本的产品，你可以卖到两百、三百美金，甚至更高。别说割人家老外韭菜不好割的。 很多时候呢，你定低价，核心原因就是你除了低价，没有找到其他的优势。那高价怎么来的呢？就是微笑曲线的两端，一边呢是研发，另外一边呢，是品牌。 跨境走到今天这个关口呢，美国放水这么多，他们通胀要降下来，我们的跨境大军，那必须是要勇于担当啊。 生产资料等于等价，叫万物。我们呢，就是货多，既需要拼多多和吸引这些供给一些便宜的好货啊，满足一部分人。大家都懂得。人群有差异吗？当然， 市场更需要一些高价的好货。发达国家吗？阶段不一样了，环保啊，天然的，高科技啊，售后服务贴心的，那都得配起来。这些配不上高价吗？话说呢，小美的产品呢，是挺好的，追求性价比。 说句实话呢，雷老板好多产品在国外卖的太便宜了，这样不太好，同行都活不下去了。我们接下来全国的跨境老板们应该有这个觉悟，大家一起活得很滋润，不是更好吗？这样呢，投资人都愿意投资，小米的股价也会越来越高。不说小米了哈。我们说第二个维度， 效率的第二个维度是什么？最短时间内跑通盈利模型。为什么独立站的引流成本这么高？还是有很多人能够活下来，而且越活越好。很多第一次入局独立站的人啊，有个想法想到最多的呢，是有低成本引流，特 特别在意 seo， 特别在意 tiktok、 youtube、 facebook、 ins 这些设媒带来的免费流量。特别希望网红可以直接带货啊，觉得酷狗、 facebook 广告费太贵了。 其实这就是独立站很多人的第一个大坑，因为你没有效率。大部分独立站的卖家常规做法就是用短时间测试市场的反馈，优化优化产品，优化内容 再测试，很快呢，就进入发展的快车道。其实花钱能解决的事情，更容易复制。第三，一个资金使用效率高。 跨境平台的回款周期都是不一样的，有十五天的，有一天的，两天的，有七天的，也有更长时间的。跨境卖货呢，就是很简单，同一时间内啊，你卖更多的货，挣更多的钱。除非呢，进货不花成本，工厂是老爸的，所以的效率就很重要。独立站的资金使用效率呢，很 很高啊，我之前的视频也讲过，库存呢，你想备多少也没人管，还自己定。 etf 的到账呢，也很快啊，都是现金流很好的生意。二零二四年呢，我们一起思考一下，做一些现金流更好的生意。加入朱姐的快点圈，二零二四年帮你一起搞定独立站。
二零二四年外贸三大门槛，你准备好了吗？在二零二四年，做外贸生意已经不再是简单的买卖，而是关乎选品、开发客户和提升效率的综合考量。 首先，成功的外贸从选品选行业开始，什么样的产品更受欢迎，哪个行业的发展潜力最大？了解市场需求，把握潮流，选对产品和行业至关重要。 其次，主动开发客户是外貌中不可或缺的一环。在激烈的市场竞争中， pacifity 等于放弃，积极主动的拓展客户，建立稳固的合作关系，才能不被市场淘汰。最后，利用人工智能 提升工作效率是现代外贸的趋势。 ai 不仅能帮助筛选潜在客户，还可以提供数据分析和预测，让你事半功倍。 搭建独立站点和进行内容营销也是必不可少的一环。通过这些手段，可以更好的向客户传递信息，提升品牌知名度。二零二四年的外贸世界需要更多的智慧和技巧，你准备好迎接这三大挑战了吗？
这二零二四年，除非你是真的失业了，吃饭的行业都黄了，上有老，下有小，等米下锅呢。或者说呢，你对金钱有非常非常大的欲望。否则啊，你一定是干不了跨境电商的啊。我从业二十三年，做过货贷、外贸跨境。 做跨境之前，我是下了很大的决心的，把我的心路历程整理在我的生意经里，想看的我放评论区了哈。你知道哈干跨境电商，他是个什么活吗？他是个体力活。 我相信哈，所有做过跨境的人都知道，只要你是跨境人，你一天两到三小时，三到四小时，你就跟长在凳子上一样。 干个一两个月之后，你会发现什么情况？眼花缭乱，心慌意乱，看啥都想上架，选品枯竭，不知道卖啥，好不容易选了个品，自己觉得老牛了，平台价格一出，心灰意冷，直接打入冷宫。这个可能就是为 为什么我们找运营不容易的原因。因为呢，跨境运营需要智慧和体力并存。白天上架，晚上打包。跨境这事啊，真的是又吃脑子又吃体力。如果说在赶上你特别熬夜，早上起来九点半开始上架，和平台较量， 晚上呢？你又去打包和货论高低，这半夜睡觉的那几个小时，你又爱熬夜，那你千万别干了。你但凡有个能吃饭的主业，但凡你对金钱没有非常大的欲望，你根本从事不了这个工作，能理解吧。 所以说呢，我终于知道为什么很多老板娘能冲出来，因为压力真大。如果说他不在前面，坚持着每天上架发货的话，你说他后面上有老下有小，真的没法活。这就是现实。我就是那老板娘，做跨境下了很大决心的老板娘。我把我如何成功从外贸转型到跨境整个一个过程呢，我都写在 在我生意经理想看的我放评论区，你去看就行了。包括我从月薪一千五到现在公司老板的一个经历，还有我现在所做的一些事，一定会对你有帮助的。格局大事又小了，关注大明。
这波外贸寒冬需要多久呢？这段时间绝大部分做外贸出口的企业都有这样的一个感觉，形式真的很不乐观。外贸寒冬来了， 那么这次的寒冬会持续多久呢？有的朋友说可能下半年会好，呃，有的说可能这波时间会比较长，会三五年。 那我们觉得可能会需要两年时间啊，到二零二二年一到，估计可能到二零二四年的 上半年啊。为什么呢？第一个是疫情二零年和二一年催生的，这个需求可能需要两年的时间的增长啊，会需要 两年时间的消化。另外一个呢，小家电常规的更新换代差不多两年时间，那再加上现在一些呃消费的低米，可能会加大个几个月吧。所以我们估计这波外贸寒冬会需要熬到二零 二四年的上半年。所以，深挖洞，广乘凉吧，准备好好的果冻活下去是这个冬天的主旋律了。
二零二三年眼看着要结束了，今年集卡车队赚钱的凤毛麟角，亏钱的是恒河流沙，路边好比停车场遍地都是大集卡。那二零二四年港口物流会不会变好呢？还是更烂？ 物流是社会的大动脉，经济就是血液，现在是全球性贫血，所以物流行情就是经济行情的硬势。商流好，物流就好，商流衰，真人官网 九游会AG物流也要跟着衰。 明年的港口物流行情呢？就需要看明年的全球外贸行情，还有我们自己的外贸行情。如果不是有跨境电商横空出世，那外贸现在肯定是更难受，因为制造业的转移会更凶猛。 跨境电商这种相比于传统外贸的渠道创新，削减了很多的分立层级，对冲了我们生产制造成本的上升，相当于给外贸制造业打了一针肾上腺素，奶了一口。但是从趋势上来看，有三个问题需要我们注意。第一呢，是传统外贸转移在加速，不适合电商交易方式的，还有传统外 采购的产品们都在快速的转移。第二呢，是跨境采购的全球化。跨境不是只有我们能做，将来东南亚、印度的制造业和产业链更加完善，以后他们肯定也要吃这块市场。 同时呢，国内这些狼性十足的跨境电商平台，将来他们出于成本优化的角度考虑，也大概率会从国外采购，没有必要生产在地化，他们不是产品的生产者，只是货物的搬运工。三是跨境电商平台对目的国传统渠道和电商所产生的冲击，可能会导致被制裁。 还有过去传统贸易的利益共同体，其实更多更集中，渠道上、贸易上都是我们自己人，那现在直接我们卖给了终端消费者，朋友变成了对手，很有可能会被针对。 从这三个角度来说，跨境的未来挑战还是比较多的。长周期来看呢，无法起到力挽狂澜的作用。从成本的角度出发，出口的潜力在下降。从国际关系的角度出发呢，也不乐观。 因为休息抵得陷阱的概念是深入老美人心，很难被改变。那么针对和打压就不会停止旷日持久的技术封锁，贸易鼓励还会继续力度的调整，不会有质的变化。所以呢，二零二四年港口物流的业务量最乐观，其实也就是持平。唯一有看点的可能就是供给会不会减少， 就是行业的从业者们会不会批量的离开。这可能要看过年之后了。因为过年对于中国人是一个比较重要的决策节点。我认为大概率还是会有一些人出去看看闯闯的。 但是这么多年看来啊，多数人兜兜转转，最后还是会回来。主要就是那些可以平移的行业，其实收入更差。开大车是需要技术的，多少门槛高些，回报好一些。更别提网约车、外卖、快递这三大劳动力，蓄水池也都满到溢出来了。 此外呢，还有一大堆嗷嗷待哺的大学毕业生，也是排着队拿着待就业的号码牌。所以呢，明年港口物流 大概率是不景气的一个延续。供给会减少一点，但是幅度不会太大，不会对行业产生质的影响，因为大家无处可去。那进口呢，我认为比出口能强点，因为主动权在我们手里，但是进口的都是大宗货，主，比较集中，压价很猛，也是有一点鸡肋，但总比鸡骨头强。 以后的生存机会只会青睐那些能营销创新、模式创新和经济管理的公司。就像饥荒来的时候，扛饿、会找食和善钻引的人，更容易活下去啊。当然了，还有运气好的人，他们什么时候都能活下去。
二零二四年该怎么做国际站？很多同学呢觉得说做国际站很难，但是我要告诉你，真没有你想象的那么难，真的要把国际站做好的话呢，你只需要解决几个问题就好了。那么我们首先要搞清楚一个问题是什么问题呢？叫为什么你的店铺会没有流量， 第一个原因就是你店铺的成绩。我给大家看一张图，这张图里面很明显的给你看出来了， 一星同城级的商家占比大概有百分之十七点七，但是他的商机占比仅仅只占了百分之七左右，也就是说这么多的人要去竞争这么一点商机，所以你的竞争很大 对吧？所以呢，你的流量相对来说就比较少了。各位，这是你第一个你的没有流量的原因。好。第二个没有流量的原因是什么原因？这张图的话呢，是你打 开你的店铺后台，你的数据参谋里面有一个流量参谋，流量参谋里面可以看到你所有的流量来源的这张图。这张图里面清清楚楚的告诉你你的店铺里面的流量分别从哪里来的。 那有搜索流量，有推荐流量，有场景流量，有频道流量，有互动流量，有直营销流量，有站外流量，有其他流量 对不对？这么多的流量入口，我们再自己对比一下自己的店铺，看看我们的店铺里面你到底拿到了多少流量。 所以第二个没有流量的原因是什么？是不知道这么多的所有的流量入口，他的流量规则分别是什么样子的，来给大家看一下啊。我这里呢简单的梳理了几个啊，就是主流的一些流 流量入口，大家呢？可以看一下它里面的相应的一些。这个呃规则呀，大家可以看一下，你都了不了解，如果你不知道这些规则，那么我告诉你，你拿不到其他的流量也就不奇怪了，对吧？各位。最重要的一点是，这些流量通通是不要钱， 通通是免费的。如果说你规则你都知道，你还是没有流量的话，那就只有另外一个原因。这个原因只有一个字叫做 懒。有很多同学啊，其实他是知道大概的规则是什么样的。今天还有同学跟我说句话，他说我已经看懂了 规则，我也知道了怎么做，我也知道了，但是我还是没有。没有流量。为什么？因为知道了怎么做，但是他没有去做。来看这张图。这张图里面，这边是所有 的运营相关的动作，这边是所有业务相关的动作，串联起来就是你的流量来源。各位，也就是说，不管是运营还是业务，你要想拿到更多的流量，很重要的一点是什么？是不能够懒。 这个叫什么？这个叫内容等于流量。你的店铺之所以会没有流量，那就这三个原因。 这三个原因是什么？第一个原因，我们刚刚说了，国际站店铺的层级太低了啊。第二个原因是什么？是不懂国际站的流量规则。 第三个原因就是运营的动作执行不到位，包括业务动作执行不到位。有同学可能说，哎，我觉得你不错，我想找你做陪跑是吧？可以吗？可以。但是呢？比如说，那我不知道你水平到底怎么样啊，对不对？你可以私信给我，跟我聊一聊对吧？也可以。如果 你要没有这个不想私信跟我聊聊的话呢？没有关系也可以干嘛。下面我们的这个有个认知课对不对？去看一下，去听一听好不好啊。认知课里面的话呢，包括怎么去这个国际上店铺经营思维，怎么去提升店铺的流量，怎么提升商机转化对吧，怎么去打造爆品 啊。具体怎么做肯定是没有，但是呢，可以告诉你他的一个思维，他的一个方向对吧？然后你听听看这个行不行，对不对。包括我们在后面更新的直通车的一个实操课程，我相信对你一定是有帮助的 啊，价格也不高，你这样去拍的话呢，哎，能够帮自己找找问题也是好的。因为我这里面的话还送一堆资料呢，对不对？那你自己找到一些呃好的一些思维啊，或者给你自己店铺找找问题啊，也是可以的。
二零二三年做外贸有没有前途？现在开始会不会太晚了？我只想说啊，从我们一季度的出口报表数据上面来看，外贸妥妥的还是朝阳行业啊。只要你有心，永远都不会晚。这句话听起来像鸡汤，那我们就来说点实在的。 现在想入行学外贸啊，应该怎么样开始呢？第一个，我们学流程，掌握外贸交易的全流程。给你推荐一个好方法啊， 以单证为中心和关键点，通过对外贸单证的学习，去把外贸的各个流程的每一个步骤给他串起来。那第二个就是学习报价的技巧，以及啊怎么收海外客户的款， 包括出口退税的相关知识也是需要了解一下的，这样我们才能有效的给客户计算一份报价吧。那第三个就是学英语，至少得掌握外贸场 常用的这些商务用语，能够和客户建立日常的交流，能够介绍自己的核心优势。那第四个啊，就是对本行业和产品的一个学习，去掌握自己产品的特点卖点，能够呢解答日常常见的技术问题，包括啊你产品的生产工艺，流程这些。 另外就是了解目标市场的一个行业现状，主要的竞争对手和潜在客户。那第五个就非常重要了，那就是找客户， 学会从各个渠道去获客，包括但是不限于呢展会，搜索引擎，海关数据，设媒平台等等。第六个就是学习跟进客户和谈判的技巧，不然我们千辛万苦联系上来的客户，最后拿不下来也是白搭。
现在已经到了十一月份中旬了，其实马上就要到十二月份，很多人说我现在做亚马逊还来得及吗？今年肯定是来不及的呀，因为过完圣诞几乎就到了我们淡季对吧。我们做亚马逊的几乎可以去放假了，但是这个时候你不要停止选品， 如果你现在还不开始，等过完年之后，其实已经到了三月份了对吧？那三月份其实你要选品，你要测款，你后面还要发大货，特别是你测款还不一定成功。你可能又要到五六月份去了，你有可能还又会错过 我们二零二四年的第一次的这个会员会员日了。所以，呃，做亚马逊最好的时候就是在当下，你一定要往死里选品对吧？找到的产品如果你不会 做，一定要找一个专业的老师，手把手的辅导你，把你带起来，要不然的话，小白一点机会都没有。如果今年亚马逊的这个这个黑五跟网易的流量不起来，现在的很多的 大卖其实已经在开始想甩货了。如果今年流量不起来的话，二零二四年的亚马逊会更加难做，小白更加没有机会，做亚马逊亏损的人会更多。
二零二三年的外贸非常的难做，大部分公司都是在下滑的状态。二零二四年的外贸会好做吗？一定会更难做。马世基在近期已经发了个通知，将要裁员一万个人。说明什么？ 在跨境外贸、物流货运这个领域当中的巨头已经感知到未来的危机跟衰退的必然性。 所以在这样的一个大环境之下，什么很重要，信心很重要。今年的浪潮有两大主题，第一个叫信心，希望今年两天一的浪潮能够给来的伙伴们一点信心。第二个增长，增长需要把握趋势，抓住红利，也需要做对战略，更加需要脚踏实地的技巧、 方法和工具。三年以前开启的第一届浪潮，到今年的第四届浪潮，我的想法很简单，三件事情取势。明道优数。希望每一年的年底，能够给我们身边的跨境外贸人 更多的宏观上趋势的判断，业务红利点、政策红利点的透传，帮助大家去看到更多成功的案例，向有结果人学习，做对第二年的战略决策。第二年的年度规划， 我请到浪潮现场的老师们，都是在外贸这个领域当中，实战有结果，被无数人验证过，有信用背书的一些人，他们给到大家更多的实战的工具、方法论，还有经验跟技巧，让大家更好的回去，能够落地，提升自己的业务。 今年的浪潮会比往年更落地、更实战、更前沿，更好用。我非常期待今年的魅老师、绝阳老师、雷神老师以及徐丹老师带来的有关 ai 加外贸结合的内容，一定会让大家醍醐灌顶。 降本体校十二月九号到十号深圳场，十二月二十三号二十四号杭州场。欢迎所有的新老同学来到现场，一起学习，一起玩。
有粉丝问我，如果想在二零二四年做外贸，现在开始会不会太晚了？那当外部环境不好的时候，我们该怎么赚钱呢？其实呀，就算在最不好的时候，也还是都有人做的很好，有人在赚大钱。那这个人为什么不能是我们呢？ 外部环境呀，其实是一个动态均衡的状态，环境不好，新入局的呢，自然就会比较少。很多人都会转行，那说明竞争对手也在减少。 现在再不做，可能真的要错过最后的机会了。那这个时候选择一个可靠外贸平台非常重要。有外贸想法的呢，欢迎随时咨询我。
我跟你说，最近中俄市场超好的，我看了一下，销量很高。哎。小刚老师，今年中俄贸易市场真的是风口吗？啊，那还用说啊，二零二三中俄贸易一定是非常大的一个风口。第一，因为欧美对俄罗斯制裁，那俄罗斯只能选择跟中国做生意。 到二零二四年哈，我们预计整个中美贸易额可能会达到两千亿美元，这是非常大的一个机会。第二个哈，俄罗斯他们的重工业哈，他非常发达，但是轻工业特别的火，这是我们的机会。 第三个原因哈，俄罗斯哈他是支持用人民币来跟中国来去进行一个集会的，我觉得这是非常好的一个货币的一个支持。 四点哈，我觉得也是特别重要的是，因为我们中国很多外贸人还不太重视俄罗斯市场，这个我们只要相信别人一步，这不就是一个很大的机会吗？那卖什么产品好呢？你小子又在套我话对不对？我不会让你那么轻易学到。我把这个外贸的核心赚钱秘诀呢，我把它写成一本电子书，私信我六六六，我把这个电子书啊免费送给你。
