汇率过山车从年初6.9到高点7.33到最近7.12，估计元旦前人民币升值压力还是有点的，元旦前看要不要破7
第一，因为美联储加息导致人民币贬值，而且是世界性的，全世界的货币都贬值。最严重的是日元。
我还是坚持我的看法，在没有任何额外的外在因素影响下，明年的人民币还是会慢慢的升值。
在国家大力推行大宗买卖使用人民币付款的影响下，人民币升值已经是不变的事实。
年后报价使用汇率尽量是比实时汇率再低一点。像现在6.95你就用6.7 有效期要超过两个月以上的，6.5-6.6都是相对安全一点。
南美州市场同样出现了因为国家外汇存底的问题而出现了没办法马上付款的情况，但2024年会慢慢好转。
特别是阿根廷，美元付款的需要150-180天银行申请审核过程才可以付款。而申请人民币付款的流程将缩短为30-60天左右。
因为有了RCEP的零影响，出口到RCEP成员国的体量逐步加大，特别明显。
经过两届广交会观察所得，泰国和印尼客户是最为活跃的。值得大家深挖开发客户。
中东国家因为美国的各种堵截和制裁，而更加趋向和我国建立更加密切的贸易关系。
北美其实不管在任何时候，都没有停止向我国采购任何的产品，包括所谓的制裁清单上面的产品。
很难想象有这么变态精神分裂的国家的。可以说是，你有你的制裁，民间有民间的继续采购。只是猫有猫道，鼠有鼠路。
在俄乌冲突很快就会终结，乌方（欧洲和整个西方）已经没有资金可以继续支持他们。2024年会是乌克兰大重建，同样问题还是钱哪里来。但对建材业相关的产品和行业绝对会是一个不错的商机。就是主要收汇风险就可以了。
跨境电商业务会越来越多，但需要注意贵公司产品是否适合做跨境电商。我也不建议贸贸然改做跨境电商，因为风险会更高。Paypal等电子付款收汇成本不低之外，还有一些霸王条款对供应商不利。做决定前先考虑清楚对这些风险的承担能力有多少。
中美间的合作会越来越多和紧密，特别是新能源方面相关的产品。大家可以通过像广交会去了解更多。
东南亚和中东会是往后几年最主要的外贸市场主战场。大家真的需要考虑一下各种开发途径，不能一根筋的相信某一种方法。条条大路通罗马。
平台还是最主要的开发客户工具。特别是对性价比来说。不管你是考虑哪一个平台，基本都是一样的。没有一个平台是有绝对优势的。不要误听和误信，就看自己的预算和操作能力。
疫情后，展会恢复原有的影响力，毕竟很多国外客户还是更愿意通过展会去了解更多产品和供应商。但不要盲目参展，应该根据公司目标市场而定方向。
更多的利用社交平台去吸引目标买家，大部分的产品是需要时间沉淀和累积的。特别是B端的供应商更加需要耐心一点去和目标客户打好关系，赢取信任感，而不是拿低价做武器。返单提价不是每一个客户都能够接受的。返单率是根据产品质量而定，不是价格绝对决定一切。
想办法挖掘产品在目标市场最大的进口商或者客户，再花点时间建立关系和信任。外贸是需要有实力的国外客户不断返单才有机会长线发展下去的。
认清自己产品的情况，并不是每一种产品都可以不断持续返单或者很多客户的。这个需要深入了解市场情况。通过展会了解是最直接的方法。
当一个产品能够突围，就会很快有很多同行出现。这个也是非常正常的。不要把市场做死。
当订单特别大的时候，当付款条款特别优惠的时候，当客户国家是属于高风险国家的时候，当付款方式存在高风险的时候。大家就要注意风险的管控了。
通过官网，社交平台，海关数据等等去了解客户和分析客户，不冒险，不一知半解。也真的不要轻易相信客户说的。
我是比较不喜欢业务员太过依赖AI功能去开展外贸业务的。AI只能是部分帮助外贸工作。 AI操作开发信和平常客户间交流。当直面客户时的反差会导致失去信任感。AI可以帮忙优化文案，但不应完全依赖。
短视频是最好用的工具去让你的客户更直观的了解到生产流程，产品外观和QC检测等，赢取客户对供应商，业务员和产品的信任。
社交平台是了解客户的其中一个途径，也是客户了解贵公司，业务员本身和产品的一个途径。利用得好的，可以有明显的效果。
海关数据是了解客户的最有效工具，是否真实客户，采购量，采购品类 等等都可以通过海关数据来进行分析和预判。
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