真人官网 九游会AG真人官网 九游会AGAG九游会AG九游会原标题：看《繁花》，品三十年外贸人和事，2024年10月广交会，136届广交会外贸展
2024年年初，改编自金宇澄同名小说的电视剧《繁花》一经播出迅速走红，成为社交媒体上的热议话题。以阿宝、汪明珠为代表的小人物紧抓时代机遇、一展个人才华，逐步改变命运并实现个人成长的曲折故事牵动着观众的心弦。剧中所展现出的中国外贸蹒跚起步、筚路蓝缕的发展历程与中国外贸人坚韧不拔、敢为人先的优秀品质更是令观众动容，引发了众多外贸人的共鸣。
新春伊始，为描摹中国外贸过去三十年的沧桑巨变，国际商报记者奔赴宁波、义乌、霍尔果斯等地深入采访中国外贸发展恢弘历程中涌现出的四位见证者与建设者，共同回首那段荆棘与繁花共生的流金岁月，感受贸易强国建设中激荡的澎湃力量，见证中国改革开放一往无前的伟大征程。
自《繁花》热播以来，中基宁波集团股份有限公司副总裁、宁波中基惠通集团总裁应秀珍每天都会收到好几个电话，询问《繁花》剧中的汪小姐是不是以她为原型创作的。对此，应秀珍总是回应说她还没有腾出时间看这部剧，开年以来一直都很忙，“2024年对于我们外贸人来说实在是太重要了！”
实际上，作为共和国的同龄人，应秀珍的外贸生涯开始得比“汪小姐”更早。1983年，应秀珍进入象山县外贸公司工作，此后多年她一直在国营外贸公司工作，至今仍活跃在外贸第一线。因她漫长的外贸生涯、丰富的工作经验与乐于助人的热心肠，同行们都尊称她为“宁波外贸一姐”。
在众多外贸人的职业生涯中，“广交会”都是一个绕不开的关键词，应秀珍亦不例外。这个始于1957年、被誉为中国外贸“晴雨表”“风向标”的大型展会，是外贸人心中当之无愧的“中国第一展”，但在创办之初，由于展馆面积较小，展位十分紧缺，许多知名企业家都曾有过被广交会拒之门外的经历，应秀珍亦是如此。
“上个世纪80年代中期，我第一次去广交会。在两天两夜的火车上，我就睡在硬座座椅底下。到了广州，由于没有参展资格，我又迫切地想知道里面的外贸生意究竟是怎样谈成的，在强烈的好奇心的驱使下，我躲在两名高个子男同志的背后‘混’了进去。”应秀珍笑着回忆说，“当时我还特意打扮了一番，让自己看上去不那么土。”
然而，彼时广交会展馆内的景象却令应秀珍有些失望。“场馆内金发碧眼的外国人不多，采购商大多来自香港地区和台湾地区。”应秀珍说道，“这和我想象中的做外贸不太一样。”
时光的指针继续向前拨动，在南方谈线年的神州大地处处生机勃勃、活力涌动，特别是在外贸行业，“千军万马做外贸”成为当时最鲜明的时代特征。1993年，应秀珍再次来到广交会。在这届广交会上，除了作为公司带队人员正式拥有了进馆资格外，应秀珍第一次触摸到了中国外贸发展的强劲脉搏。
“当时广交会的展位依然很紧张，许多企业负责人只能通过办理临时入场证进馆。然而他们特别珍惜这个机遇，有些人甚至只会说‘hello’和‘money’两个英文单词，也努力向境外采购商推介产品。靠着手舞足蹈的比画和突出的价格优势，他们最终谈成了一些生意。”应秀珍回忆说，“当时，有个外贸业务员带来的园林工具展品实在没地方摆，只能放在谈判桌底下，就在这种情况下她也签下了一个价值5万美元的单子。签单那一刻，我看到她的双眼都在放光，这一幕至今令我记忆犹新。”回忆至此，应秀珍眼睛里也闪烁着同样的光芒。
时光荏苒，1993年至今，应秀珍已连续30年参加广交会，她亦见证了广交会发生的翻天覆地的变化——场馆更大、展位更多、展品种类更加丰富，采购商也来自世界各地。数据显示，2023年11月落幕的第134届广交会展览总面积扩至155万平方米，展位总数多达7.4万个，展区总数为55个，参展企业达28533家，均创历史新高；共有来自229个国家和地区的境外采购商线上线下参展，线亿美元。透过广交会之窗，中国外贸的旖旎风光尽收眼底。
与此同时，随着改革开放的不断深入，从事外贸的门槛也在逐步降低：自1999年1月1日起，符合条件的中国私营生产企业和科研院所，在报经外经贸部审批后便可取得自营进出口权；自2004年7月1日起，根据最新修订的《中华人民共和国对外贸易法》，国家允许自然人从事对外贸易经营活动，并取消对货物和技术进出口经营权的审批，实行备案登记；从2022年12月30日起，国家正式取消外贸经营者备案登记的规定，从事外贸业务的企业自动获得外贸经营权。
事实证明，这些开放举措极大地激发出中国外贸的新活力。海关总署数据显示，2023年中国有进出口记录的外贸经营主体首次突破60万家。其中，民营企业55.6万家，合计进出口22.36万亿元，增长6.3%，占进出口总值的53.5%，提升3.1个百分点，已成为推动中国外贸高质量发展不可或缺的力量。
在应秀珍看来，中国外贸的蓬勃发展不仅为中国人创造了充裕的物质生活，更重要的是帮助中国人建立了拥抱世界的自信。
上个世纪90年代初，应秀珍第一次去日本，计划用橘子罐头置换一台二手水果筛选设备。据应秀珍回忆，那台设备一眼望去就像一堆破铜烂铁，但日本企业却要用几百吨橘子来换。看到设备的那一刻，她很心疼家乡的橘农们，当即决定放弃这笔交易。听闻交易取消，对方的接待人员转身就走，不再负责应秀珍和同事接下来在日本的行程。
“那一趟日本之行令我瘦了8斤，更让我难忘的是挥之不去的压抑感。”应秀珍告诉记者，那时候，国内的加工技术落后，一罐18升的糖水橘子的价格还没有日本制造的一个325克的彩印包装的水果罐头贵。
应秀珍的这段经历是中国外贸在过往岁月中蹒跚而行的一个缩影。由于研发水平和生产能力极其有限，当时中国出口的产品大多是对虾、梭子蟹、芦笋、橘子等农副产品。即便是后来出口的纺织产品、机电产品等工业产品，由于质量和品牌不过硬，中国产品的定价权也大多掌握在外商手中。曾任对外经济贸易部部长的同志在《突围——国门初开的岁月》一书中写到，当时中国生产的收音机在国际上的售价仅为2美元，而日本生产的收音机则能卖到10美元。
“今时不同往日，如今我们具备了引领国际市场的能力，我们生产什么，他们就会买什么！”应秀珍的语气一扫阴霾，透出了十足的信心与底气。
事实也正如应秀珍所言，小到“取暖神器”，大到“大国重器”，“中国制造”屡屡引领世界潮流——2023年中国出口汽车522.1万辆，同比增长57.4%，首次成为全球最大汽车出口国，其中电动载人汽车全年出口177.3万辆，增长67.1%，以“新三样”之一的“身份”擦亮了中国外贸新名片；截至目前，中国自主研发的大飞机C919的订单已超过1200架，其中不乏来自全球领先飞机租赁公司AerCap和文莱骐骥航空等的海外订单，“8亿件衬衫换一架波音飞机”的境遇成为历史；近日，国产“三蹦子”电动三轮车走红美国，“请注意，倒车”甚至成为不少美国人最先学会的中国话……
中国外贸实现长足发展，并没有改变外贸人居安思危的职业特质。“确实要承认，当前中国外贸发展仍然面临着很多严峻的挑战。”应秀珍表示，目前，全球经济复苏动力不足、逆全球化思潮抬头、非关税贸易壁垒高筑等因素均为中国外贸高质量发展带来了挑战，但她也始终坚信中国外贸人的坚韧与担当，“每个时代都会涌现出积极进取、吃苦耐劳的外贸人，在我们这个时代必将有更多外贸人接过接力棒，在建设贸易强国的新征程上书写出更加精彩的篇章！”
“宁波与上海地理位置相近，文化习俗相通，人员往来频繁，加上在上海打拼的宁波人是出了名的能吃苦、肯动脑、讲诚信，做生意很有一套，因此上海人总是亲切地称呼我们为‘小宁波’。”对于《繁花》剧中角色“小宁波”外号的由来，宁波市外经贸企业协会原会长丁海滨如是阐释道。
将时间拨回到30年前，贝发集团股份有限公司董事长邱智铭就曾是这样一位敢闯敢拼的“小宁波”。1992年，邱智铭的父亲在接触到能书写出缤纷色彩的多色笔后，当即决定成立一家生产工厂。在父亲的激励下，曾担任小港拆船厂厂长的邱智铭下海出任自家工厂的厂长，自此开启了“一支笔走出国门”的外贸之旅。
1993年，在经历了创业初期的不顺利后，邱智铭也如许多外贸人一样来到广交会。由于没有展位，办理了临时入场证进馆的邱智铭一行人只能拎着箱子四处寻觅采购商，要等到采购商从别人的展位离开后，才能见缝插针地在过道或者电梯里打招呼、递名片。然而一周的时间过去，邱智铭一行人只收到十几张名片，仍然没有接到订单。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。就在邱智铭一行人心灰意冷之际，终于有一群中东采购商对邱智铭带来的笔表现出兴趣，双方约好当晚十点在宾馆房间详谈价格。这让邱智铭倍感振奋，然而当他们晚上九点半抵达宾馆后，房间门口排着的长队却给他们泼了一盆冷水——原来，这些中东采购商还约了许多企业的外贸业务员，他们是最后才到的。直到夜里一点半，终于有一位采购商意兴阑珊地接待了邱智铭一行人，并最终谈成了这笔生意。虽然已是深夜两点，激动不已的邱智铭还是带着大家去吃夜宵、喝啤酒，庆祝这场来之不易的胜利。
回到宁波后，通过联系在广交会上收到的名片上的传真号码，邱智铭继续向海外客户推介特色产品。慢慢地，越来越多的海外客户成为邱智铭的合作伙伴。1994年—1996年，贝发在短短3年时间里迅速打开了中东、中南美洲和非洲的市场，出口总额达2670万美元，成为国内文具行业里疾驰而出的一匹黑马。
尽管已经拥有稳定的海外客户，但品质不稳定犹如悬在邱智铭头上的“达摩克利斯之剑”。受制于科技发展和生产工艺水平较低等原因，当时中国生产的圆珠笔普遍存在容易掉珠、漏墨等问题，邱智铭也因此向客户作出过赔偿。
痛定思痛后，邱智铭决心撕下产品“价廉质差”的标签。为此，他带队前往制笔业发达的瑞士、德国、日本、美国等国家，前前后后跑了两个多月，最终争取到海外供应商的中国代理权。在宁波北仑海关的支持下，1997年贝发公司获批成立了北仑区首家保税工厂，开始从事来料加工业务。至此，贝发公司的产品质量突飞猛进，尽管成本有所提高，但依然赢得了更广阔的市场，1999年公司出口额一跃增至8000万美元。
无独有偶，知识产权意识淡薄也曾让当时的邱智铭遭遇过一番波折。2000年，通过多方努力，贝发公司争取到上门拜访沃尔玛高管的机会。为把握住成为沃尔玛供应商的宝贵机遇，贝发公司认真研究了欧美产品的外观、质量和包装，并精心准备了产品测试报告、报价单价以及PPT。在会面过程中，贝发公司的产品不出所料地获得了对方的高度评价，原定45分钟的会面也不知不觉延长到两个半小时。
然而，就在意向合同即将达成之际，对方律师却拿出一张知识产权承诺函。这让邱智铭心里一咯噔，在向对方表明需要核查之后，工作人员立即兵分三路寻找同类产品。结果显示，贝发的多款产品与已有外观专利或发明专利的国外产品相似，与沃尔玛的合作只能不了了之。
吃一堑长一智，回国后的邱智铭将研发积累和技术创新放在企业发展的首位，不仅将销售预算的5%用作研发经费，还招募了一支专业设计团队。至此，产品研发这一“新鲜血液”注入了贝发公司的发展脉搏。不久后，贝发公司带着获得知识产权的产品重新联系沃尔玛，双方最终顺利达成合作。
尽管中国早已跻身制笔大国，但圆珠笔的核心构件“球珠”却曾长期依赖进口。一方面，制作球珠的原材料只能采用易切削的不锈钢，要在保持耐磨性和防腐蚀性的同时进行切削；另一方面，球珠的制作精至毫厘，直径2.3毫米，厚度0.3毫米，开口处不能超过0.1毫米，这样才不会出现漏墨，且内侧还需刻5条引流墨水的沟槽。这一难题难倒了许多欧美科技大国，在不少人看来，生产制造圆珠笔头的难度甚至不亚于研发。
2015年，在贝发公司、太钢集团、中科院沈阳金属研究所等单位历时4年的共同努力下，上述“卡脖子”难题终于得到解决，不仅打破了瑞士和日本的技术垄断，还有力地向世界昭示：中国人也能造出好用的笔！
时至今日，贝发平均每三天研发一个新产品，每三天申请一项专利，历年申请专利有效数量超过3000项。这也从一个侧面反映了30年来中国企业研发投入与创新成果的显著提升。据统计，2023年中国制造业500强企业的研发费用总额接近1.1万亿元，专利数达143.84万件，同比增长10.27%；发明专利达64.41万件，同比增长12.04%。
一组组数据充分彰显了“中国制造”的强大实力。经过数代人持之以恒的奋斗，时至今日中国已拥有全球最完整的制造体系。在联合国公布的500余种主要工业产品中，中国220多种产品的产量位居世界第一，是众多制造业全球供应链的中心。
2016年G20杭州峰会召开期间，参会各国领导人均收到了贝发打造的“元首笔”。“元首笔”上的每一个部件均为“中国制造”，笔头和油墨由贝发公司自主研发设计制造，在设计风格上还借鉴了中华良渚玉器和南宋官窑瓷器等元素。时任德国总理默克尔对这支笔爱不释手，在回国不慎遗失后，她又通过外交途径从中方拿到了三支同款笔以留作纪念。
“元首笔”也成为贝发公司内外贸一体化发展的重要里程碑。在G20杭州峰会结束后的短短三个多月的时间里，“元首笔”的销量高达15万支。在2017年厦门金砖国家峰会上，贝发公司推出的“元首笔”“部长笔”“记者笔”再度成为国内市场的爆款产品。
回顾往昔峥嵘岁月，“一支笔走出国门”这样的故事正是“中国制造”勇闯海外市场的真实写照。一支支小小的圆珠笔汇聚在一起，绘出了中国外贸发展恢宏画卷上的朵朵繁花，也将书写下贸易强国新篇章上更多的生动注脚。返回搜狐，查看更多
